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耐克阿迪达斯折扣店“五一”促销创意卖货的新玩法

发布编辑:admin 点击:次 发表时间:2021-04-24 16:02
俗话说,促销年年有,五一又来临。每到节假日来临,总离不开一个敏感的词,那就是促销。
说起促销,很多老板就开始头疼起来。年年五一想破头好不容搞搞一个促销活动,结果生意并不比平日好到哪去,促销没效果不说还白忙活半天,劳神又费力,真的是,心塞啊。
尤其是今年这个特殊时期。
五一客流仍稀少
疫情尚未完全解封,钟南山院士建议五一前少出门,这意味着实体店到五一客流仍会稀少,以往的实体店五一促销方案将苍白无力,那么疫情后的五一该怎么做?
门店库存压力大
往年的五一是夏装上新销售的高峰,也许今年的五一将是库存处理的高峰,你呢……
促销方案是核心
客流决定销售高低,五一活动方案的设计更是线上和线下客流引爆的核心。
1、 实体店今年五一的客流分布与往年完全不一样?活动方案的设计怎么做?
2、 流量与入口该如何设计?社群+直播+预售引爆五一活动方案。
3、 VIP的维护与VIP的裂变以及资源操控是五一盈利的核心。
还有3种促销方案和创意案例,让你在五一的时候赚得开心,赚得爽歪歪!
1、降价促销
在之前的经营过程中,咱们经常会发现 :为了增加人气,搞个打折活动,可是参与的顾客却寥寥无几,几天下来挣的钱比打折前正常销售的还少。这是为什么呢?原来,根源在于降价或打折促销活动没有“吸引力”!
案例1:皮鞋砸布什
这是来自于当年的一个资讯报道,伊拉克的一名资讯记者拿着鞋子去砸布什,这一事件,相信很多人都不陌生。
那么,这个资讯可以怎么运用到门店促销活动中去呢?
在自己的门店,做一个布什的卡通画像,把画像分为4个部分,头部、胸部、大腿、小腿,设置一个距画像3米的线,让消费者拿着鞋去砸。
如果消费者砸中头部,可以享受9折,砸中胸部8.5折,砸中大腿8折,砸中小腿折7.5折,如果消费者不购买产品,可以得到活动红包奖(红包里面装抵用券)。
这个方案就符合了“促销24569法则”中的五大要素:
① 新颖。
② 实惠。
③ 让消费者参与。
④ 刺激。
⑤ 消费者传播。
当然,方案也突出了创意和心意。被很多门店在当时使用,效果都很好,因为活动方案符合了5大要素,同时结合了当下流行的事件。
2、买赠促销
门店推广的常用方式之一是送赠品,做赠品促销活动该怎样才能有吸引力呢?
案例2:单转盘变双转盘引流
咱们经常看到,大街上的许多门店都有“购物满x元,转盘送好礼”的活动,这个转盘的意义在于,您给已购买的顾客一个额外的福利。
而咱们大多数门店营业额下滑的主要原因在于进店人数不足。那么,咱们能不能让消费者免费过来转呢?所以,在您的店铺可以放两个转盘。
第一个转盘是免费的,您可以派您的员工在门店门口做截流工作,利用转盘免费中大奖来吸引客流量,抵用券可以在这个时候送出去一部分;
另一个转盘就是进店消费满多少元后,可以参与转盘抽奖,只是这个转盘的奖品更加丰富一些,奖品与赠品做区分就可以。
这两个案例满足了创意促销的5个要素,即实惠、消费者参与、刺激、新颖、让消费者去传播。
创意促销实际上就是实惠+活动的组合,灵感来自于生活,多想想假如你是顾客,你会被什么样的店铺促销活动吸引。
3、重点推广
有时候做促销活动时,并不是整个门店所有的商品都促销,而是有选择性的,比如库存积压多的商品、断码的商品、换季的商品等。
这种促销活动通常称为重点推广。那对于这类促销活动,该如何做效果比较奇特有吸引力呢?
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