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服装店换季促销方案 服装换季应该怎么做好清货换新?

发布编辑:admin 点击:次 发表时间:2021-05-12 14:30

       掌握好了服装换季的节奏,就相当于掌控了市场的主动权。对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都会极大地影响利润。所以服装换季的时候,做好清货换新是非常重要的。

       打折虽然比较老套,但清仓、甩卖等打折形式仍是最直接也是最有用的手段。

       相比于打5折,买一送一更能激起消费者的购买欲。捆绑销售使用的好,不止能达到甩货的目的,还能增加营业额,捆绑销售的商品,互相之间不应是竞品。买T送T,效果肯定没有买裤送T好。

       主题促销可以说是目前为止最高明的促销手段了。商家可以将夏季畅销品或即将成为库存的商品集中起来,冠以“夏季必备单品”、“夏季约会必备”、“潮人必备”等主题,激发买家的购物欲望。年轻人服装购买力强,而有主题的服装现如今是趋势。

       通过促销手段清货的速度要及时统计。如果出清速度超过预期,就要考虑提前换季;如果出清速度慢,就要考虑提前换季能否吸引顾客,答案若不乐观,应照原订计划进行。基本清货完成后,需要清点服装的剩余库存,清点完成后,确定留给下一季服装的卖场展示量和库存量。同时要进行的是确定下一季的风格和主题,这个很重要,需要早早去批发商初了解今年的流行风向。

       新款的引入也非常重要,一定要注意以下几点。坚持少量多款,根据服装销售量,来选择各款服装的进货量。

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