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耐克阿迪达斯折扣店 端午节服装促销注意事项

发布编辑:admin 点击:次 发表时间:2021-06-02 14:09
  中国传统学问对节日的诠释就是喜庆、吉利、休闲;那么根据以上定义如何满足消费者内心潜在的节日氛围需求,并激发出来认可、参与的消费心理,专业的陈列环境就必不可少!所以,喜庆、吉利、休闲三个主题词暂时可以作为本次陈列工作中的指引方向;如果消费者对节日的定义发生改变,那么主题词也要相应发生变化。下面咱们就来看看即将到来的耐克阿迪达斯折扣店端午节服装店活动需要注意哪些问题,才能吸引顾客?
 
 
  陈列要素
  1.陈列位置选择:端架、花车、参茸前柜、较大的空场地:重点选择靠近门口主通道附近的场地为宜。
  2.立体:所谓立体就是要有高度、宽度达到立体效果。如陈列上方做喜庆道具,道具下方做实物陈列(根据店内面积做最大宽度的实物陈列,陈列面高度争取达到1.5-2.0米的高度)
  3.活动主题明确、动人心:主题的目的是为了诱导或者激发消费者潜在的内心需求。所以好的主题可以起到画龙点睛的促销作用。
  4.色彩喜庆:制作喜庆色彩的道具作为除实物陈列面以外的主题词载体或者气氛的装扮。
  5.促销政策吸引力:经过立体、喜庆、明确主题的陈列,如果消费者内心认同了陈列的布置,那么促使其消费的主因就是价格和优惠政策的吸引力了。所以旗帜鲜明、简单明了的促销语是优秀陈列的最后一关,务必重视。
 
  位置陈列标准
  1.端头开架陈列:上方喜庆道具;实物陈列面选择色彩艳丽产品做重点陈列,爆炸贴、装饰物进行陈列面装饰,务求美观、吸引力;开架两侧做实物陈列,增加端架陈列面的立体宽度。
  2.花车陈列:花车下方做喜庆主题;花车的实物陈列重点做靠近主通道侧的陈列面(做3层阶梯式陈列,上方的商品陈列可用空盒),其他三面只做90度陈列即可。爆炸花及装饰物进行花车美化。
  3.热销产品陈列:在热销产品前覆盖喜庆主题词,务求面积大;前柜上方悬挂喜庆装饰;橱窗上做实物陈列;爆炸花及装饰物美化。
 
  宣传、时间、思考
  1.宣传:单页或者小册子在店内收银台每日定量发放;店内音响间隔播放。
  2.人员:促销政策相对简单,易于员工掌握、先容。给予员工绩效,给予员工定量的员工内部购买价格及数量限制。
  3、时间根据不同时间月份,依据销售部门计划,做陈列面及主题的变化。如六一、高考、端午等等。
  4、思考是否店内需要固化年度促销陈列位置?
 
  服装店端午节活动注意事项一
  1、制定目标
  制定阶段性促销目标。几乎每个实体店都会有月目标、周目标、季度目标、半年度目标、年度目标……而像端午节这样的节日,自然要在促销方案策划之后,制定一个阶段性的促销目标了。这个目标与月标并无直接关系,而是针对节日促销的这几天。
  2、奖励机制
  根据阶段性促销目标设定一定的奖励机制,调动相关人员的积极性。奖励的形式可以多样,奖金、奖品、带薪假期都是不错的激励手段。
  3、上货备货
  有了目标,自然就需要针对节日所对应的目标群体进行一系列的准备(如备货)。以端午节为例,针对端午节的促销活动,可从端午这个传统节日的习俗入手,可以在粽子、香包等类型的产品多做备货或赠品方面的准备。同时,还要根据促销方案与促销力度来进行准备。
 
  服装店端午节活动注意事项二
  4、动员
  在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气、强化目标。可以通过部门间、员工之间pk等方式鼓舞士气。当然了,上面所说的奖励机制同样必不可少。
  5、培训
  针对节日设计一套科学的、符合该节日特点的促销方案,并针对促销方案进行员工培训,把活动具体细则传达给每一名员工。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点、销售话术等事项。
  6、顾客邀约宣传
  针对节日的受众群体进行邀约。可对VIP顾客、大客户进行一对一邀约,也可以提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。
 
  服装店端午节活动注意事项三
  7、营造氛围
  海报、音乐、堆头、播唛,甚至拱门等布置。关键一定要把海报做好,如果海报做得太low,那么整个促销活动的格调就提不起来了。
  8、人员配备
  根据人流量及促销力度配备相应的人员。店长应该提前排好班,所有员工要以最好的状态来面对顾客,有条件的,最好可以统一一下服饰和妆容。

 

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